無論是6歲以下的玩具市場，還是成年人的新潮市場，品牌發展依然離不開渠道。

在盛曉峰看來，雖然每個渠道都有自己的優勢，但企業要想打造品牌影響力，真正被消費者認可，必須從一開始就全面布局渠道。

蔡加赞然而，布魯科積木采用了線上線下差異化的營銷模式。主要原因是雖然線上線下用戶沒有變化，但決策者完全不同。

例如，盡管建築積木的線下銷售高於線上銷售，但木桌和木桶的情況恰恰相反。

原因是在網上體驗的過程中，決策者往往是孩子自己，而汽車是孩子最喜歡的玩具產品之一。在互聯網上，父母通常在手機上下單，決策者是父母。實用功能的積木桌和儲物功能的木桶很容易受到他們的喜愛。

在雲傑看來，玩具行業除了在線和離線用戶和決策者不同，消費者的年齡也不同，還帶來了完全不同的消費行為。

例如，90後和95後有非常明顯的消費特征: 一是“膚淺” ，選擇玩具，先看高或低的美麗，另一個是“懶惰” ，一旦確定品牌是好的，下次在購買記錄中繼續購買。

如今，在天貓，除了具有早教功能的年輕化玩具和具有強IP的新潮玩具品牌，像babycare這樣的高價值、一站式購物功能的全渠道國產品牌，也有極高的增長潛力。

有理由相信，這些現象和趨勢的出現將為國內玩具公司開始品牌化進程提供更多的機會，而且2020年也有望成為中國玩具品牌化發展的加速點，我們不妨拭目以待。

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